Nicht das was man sieht ist entscheidend!

Kaum zu glauben – aber eines der Musterhäuser war perfekt auf uns zugeschnitten und wir ließen es uns anbieten. Um Details zu besprechen, vereinbarten wir noch mal einen Termin in unserem vermeintlichen Traumhaus.

Doch dann erfolgte die Ernüchterung: Vieles von dem was man im Musterhaus sah, war bereits Sonderausstattung. Der Dachüberstand, die Art des Balkons, die freiliegende Balkendecke und vieles, vieles mehr was den Charakter des Hauses ausmachte. Nichts davon stand im Angebot, obwohl wir dieses mit den Worten angefordert hatten, dass wir ein Haus wie das Musterhaus wollten. Die Nachkalkulation ergab dann prompt auch ein viel teureres Haus und war damit nicht mehr attraktiv.

Schon verständlich, das man ein Musterhaus aufpeppt – aber das man nur auf Nachfragen erfährt, das dass Haus im Angebot diese Extras nicht haben wird fanden wir erschreckend. Und unfair. Die Erfahrung zeigte uns, wie gefährlich es ist sich eines der Musterhäuser anbieten zu lassen und dann zu glauben, das man das bekommt was man gesehen hat.

Die Taktik, die dahinter steckt ist klar: Günstig wirken, im Angebot günstig bleiben - und erst nach Vertragsunterzeichnung mit den Details rausrücken. Außerdem werden die einzelnen Anbieter damit praktisch unvergleichbar. Denn bei soviel unterschiedlichen Details, wer soll da noch einen objektiven Vergleich hinbekommen.

Daher änderten wir unsere Strategie... und erstellten eine kleine "Ausschreibung".

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